【佛山陶瓷网】与企业理念一致 陶瓷营销注重品牌文化

    与企业理念一致 陶瓷营销注重品牌文化

品牌故事、文化学院、出书、搞文化讲座……近年来，陶瓷行业的营销方式越发多样化，但营销跟风现象也不在少数。因此，创新营销十分有必要。12月16日，第十届中国家居业发展高峰论坛暨2013广东家居业年会在东莞举行。有关人士提到了“四位”营销：结合企业理念、行业、社会大众精神追求并借助有影响力的人来宣传企业文化，这对于陶瓷行业来说是个不错的经验。

营销方式与企业理念一致

事实上，企业的营销方式不在于奇特，真正成功的营销是能让消费者感受到企业的理念和产品的价值。因此，企业在营销时一定要紧紧围绕自身的理念，以简单直白但又体现企业真诚的方式展现出来。例如，企业在请明星代言时，不在于其有多大牌，而是其身上的气质和形象与企业的产品相吻合，这样才能达到最大的效果。

注重企业文化 塑造品牌

随着市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，展示的环境充分揉合品牌定位关联的时尚元素，以营造极富创意思想的环境来感染消费者，陶瓷产品的同质化工艺和使用功能已逐渐弱化，而象征身份地位的功能和装饰性正日益凸显，卖场的装饰性已经高过实用性，能够展示品牌形象的品位和个性就能获得消费者的青睐，品牌文化的概念越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场才能逐步扩大目标消费人群。

一般来说，品牌的文化可以通过品牌logo、故事、终端展示、销售话术、平面和视频广告等进行，让消费者在视觉、听觉、触角上进行360度的感受。行动方向，但很少企业能够把文化战略清晰的表达出来。没有文化的企业往往是没有根的。

结合消费者需求研发产品

国内陶瓷品牌完全可以结合国内消费者的消费习性，特别是“80后”消费者的消费习惯，设计出既具有产品设计价值，同时又有中国特色的陶瓷产品，再加上相对的价格优势，完全可以进入高端工程市场。

随着科技的发展，产品的质量和价格已不再是主要矛盾，今后我们的竞争对手将会和我们拥有基本相同的技术，类似产品性能、质量，乃至市场价格，而唯有设计创新才能区别于我们的竞争对手。谁的产品设计有创新，谁就能赢得市场。因此，陶瓷产品创新设计对于企业来说极为重要。

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